في ، تقريبًا - في كل منطقة مالية ، على ما يبدو ، يسعى بعض الأشخاص إلى محاولة المضي قدمًا ، بميزة أكبر ، على أمل الوقت ، المكون المحدد ، من أجل ، على أمل الشراء - بسعر منخفض ، وبيع - مرتفع! كثيرا ما نشهد هذا السلوك فيما يتعلق ببيع وشراء العقارات ، وخاصة المعاملات السكنية! عندما يبدو أن الأسعار تتجه لأعلى ، خاصة في الأيام الأخيرة ، عندما شهدنا وتيرة قياسية من الزيادات في الأسعار ، يبدو أن المزيد من الأفراد يشاركون في ما يشار إليه باسم ، تقليب الممتلكات ، مما يعني ، شراء منزل معين ، بسعر انتهازي مدرك ، وإجراء بعض التغييرات التجميلية ، في الغالب ، وبيعه ، قريبًا ، بربح! بعد أكثر من 15 عامًا ، بصفتي مندوب مبيعات عقاريًا مرخصًا ، في ولاية نيويورك ، رأيت هذه العملية ناجحة ، وكذلك ، إلى حد كبير - أقل ، لذلك! مع وضع ذلك في الاعتبار ، ستحاول هذه المقالة ، بإيجاز ، النظر في 4 أسباب وفحصها ومراجعتها ومناقشتها ، يجب ألا يحاول معظم الناس تسويق - الوقت ، العقارات.
1. لا يمكنك التنبؤ بالمستقبل بشكل ثابت و / أو بدقة!
إذا كان لدينا كرة بلورية ، فربما نصبح أكثر قدرة على التنبؤ بالمستقبل بدقة واتساق ، بما في ذلك ما يتعلق بأسعار المنازل! نظرًا لأن هذه الأسعار ، تاريخيًا ، تميل إلى أن تكون دورية ، فمن الصعب معرفة متى يكون ذلك منطقيًا! من الواضح أن كل إستراتيجية / إجراء مالي يجب أن يؤخذ في الاعتبار ، على أساس المخاطرة / المكافأة ، ويجب فقط على من هم جاهزون ومستعدون وقادرون على التعامل مع حالات عدم اليقين والضغوط والخسائر المحتملة أن يحاولوا قلب المنزل !
2. هناك عدة عوامل (ليس فقط عامل واحد) تؤثر على العقارات ، بما في ذلك التسعير:
لا يوجد عامل واحد يحدد كيف ستتحرك الأسعار! تتضمن بعض العوامل ما يلي: أسعار الفائدة (بما في ذلك معدلات الرهن العقاري وشروطه ، إلخ) ؛ العرض والطلب؛ تصورات البائع والمشتري ؛ ثقة! لقد شهدنا ، لفترة طويلة ، رقما قياسيا - منخفض ، وأسعار فائدة ، وشروط الرهن العقاري المقابلة! عندما يحدث هذا ، يتأهل المزيد من الناس للحصول على قرض عقاري ، وبالتالي ، زيادة الطلب. ربما يكون العامل الأكبر هو العرض والطلب ، وعندما يكون العرض أقل من الطلب ، ترتفع الأسعار! يعتمد أحد العوامل على العواطف ، وبالتالي ، تصورات كل من المشترين والبائعين! تؤثر ثقة المستهلك بشكل عام على عقليات العديد من الأشخاص ، وهذا يؤثر على السوق ككل!
3. لا تعمل العوامل المختلفة بشكل متزامن دائمًا!
عندما تكون القروض العقارية سهلة وأرخص ، ترتفع الأسعار عادة! عندما تكون الثقة عالية ، وانخفاض المخزون ، يؤدي عمومًا إلى اتجاه تصاعدي! ومع ذلك ، فإن تلك العوامل ، التي تميل إلى الزيادة و / أو خفض أسعار المساكن ، في كثير من الأحيان ، قد لا تتوافق ، وبالتالي ، فإن الاتجاهات العامة ، تصبح أكثر صعوبة للتنبؤ بها!
4. العلاقة بين بائعي المنازل والمشترين المؤهلين والمحتملين للمنازل
بشكل عام ، عندما يكون الطلب كبيرًا ، يوجد عدد أكبر من المشترين المؤهلين والمحتملين من المنازل المعروضة للبيع (المخزون)! عادة ما تخلق المجموعة المعاكسة من الشروط ما يسمى بسوق المشترين. في بعض الأحيان نشهد مجموعة محايدة من الشروط!
بالنسبة لمعظم الناس ، فإن محاولة التسويق - الوقت ، والعقارات ، أمر تخميني ، ومحفوف بالمخاطر! مثل أي أصل مالي آخر ، تابع بعقل متفتح وبطريقة مدروسة جيدًا!
